Van Loveren: Ein unscheinbarer Gigant des Weins

22. März 2023   Curry, Thomas
Magazin | Journal   Südafrikanisches Weingut, Südafrika

Wir hoffen, Sie hatten bisher eine ereignisreiche Woche und vielleicht sogar Gelegenheit, die ersten Frühlingsboten in der Natur zu genießen. Hier am Ammersee war der letzte Samstag der erste T-Shirt-Tag, und wir freuen uns auf viele weitere sonnige Tage.

In Bezug auf die Weine richten wir unser Augenmerk diese Woche auf Van Loveren, den eher unscheinbaren Weingiganten aus Südafrika.

Von unserer langjährigen Zusammenarbeit haben wir ja bereits berichtete. Heute möchten wir zwei Aspekte herausstellen: den Garten der Farm und die langfristige strategische Erfolgsformel des Weinguts.

Garten, der uns bei einem letzten Besuch im Frühling nachhaltig beeindruckte. Er war schon immer schön, und die zahlreichen Bäume fiel bereits auf, doch erst durch eine erläuternde Broschüre erfassten wir, dass ihnen eine besondere Bedeutung zukommt. Seit 1939, im Besitz der Familie Retief, wurden hier viele verschiedene Anlässe wahrgenommen, zu denen Bäume gepflanzt wurden, seien es Geburten, Hochzeiten oder historische Ereignisse, wie das Ende des Zweiten Weltkriegs oder das Ende der Apartheid. Die Familie teilt in einem kleinen Prospekt die Geschichten hinter einigen der bemerkenswertesten Exemplare mit, und damit wird der Garten für alle Besucher zu einem noch eindrucksvolleren Erlebnis. Die gesamtnahhalber und fortwährend gelebte Geschichte der Familie Retief macht den Besuch bei Van Loveren zu einer nachhaltigeren Erfahrung als in einem der pompöseren, aber oft auch entseelten Hochglanztempel in den lebhaftesten Teilen der Weinregion.

Falls Sie nicht die Gelegenheit haben, persönlich vorbeizuschauen, empfehlen wir Ihnen, in dieser Woche die Flasche gefüllten Ergebnisse dieser Tradition zu probieren, denn Sie finden diese Woche eine Reihe in unserem Shop zu Sonderpreisen. (Angebote gültig vom 22.3. bis 29.3.2023.)

Hierbei wird Ihnen eine Zusammenfassung eines neulich in einem Fachmagazin am Kap veröffentlichten Artikels zu den entscheidenden strategischen Erfolgsfaktoren vorgestellt, die den fast märchenhaften Aufstieg und den dauerhaften Erfolg dieses familiengeführten Betriebs ausmachen.

Durch eine klar definierte Strategie erzielte Van Loveren in den letzten zwanzig Jahren einen Erfolg, der sowohl Kunden als auch Vertreter der Weinindustrie begeistert und erstaunt.

Dazu gehört unter anderem der Relaunch der Kernmarke „Van Loveren“, ähnlich einem Facelifting in der Automobilindustrie, der dem Weingut den nächsten Schritt im fortlaufenden Erfolg bringen soll.

Das Fachmagazin "WineLand" berichtet aktuell in seiner März Ausgabe darüber. CEO Phillip Retief gewährt Einblicke in die Philosophie der Familie und beschreibt einige der Säulen, auf denen der Erfolg basiert. Auch zuvor war Van Loveren sehr erfolgreich, indem die Marke „Four Cousins“ zur Marktführern im Bereich süßer Weine etabliert wurde, was ihr volles Potenzial zeigte. Dies wurde erreicht durch die konsequente Verfolgung einer Strategie, die sich auf folgende sechs Schlüsselpunkte konzentriert.

Weintourismus
Es ist eine allgemein bekannte Tatsache, dass gute Weine und ansprechende Verkostungsveranstaltungen allein nicht mehr ausreichen, um die Neugier der Konsumenten zu wecken und die Markenbindung zu stärken. Aus diesem Grund hat Van Loveren von Anfang an auf die Entwicklung des Weintourismus gesetzt, um den Besuchern vor Ort eine Interaktion mit der Marke zu ermöglichen. Der Schlüssel dazu, sagt Phillip, sei es, dieses Segment so skalierbar zu gestalten, dass es finanziell eigenständig bleibt; andernfalls könnte der Tourismussektor schnell zu einer Kostenfalle werden.

Bescheidenheit und Joint Ventures
Zu erkennen, dass man nicht alles alleine machen kann, und für alles, was nicht zur Kernkompetenz gehört, verlässliche Partner zu finden und langfristig fair zusammenzuarbeiten, ist nicht weniger wichtig.

Transformation
Im südafrikanischen Kontext ist auch die Entwicklung und Stärkung der ehemals benachteiligten Gemeinschaft ein entscheidender Erfolgsfaktor. Van Loveren hat dazu verschiedene Entwicklungspartnerschaften geschlossen, in denen Farmarbeiter Eigentum an einzelnen Farmen übernehmen und selbst Unternehmer werden. Diese Projekte werden durch faire langfristige Abnahmevereinbarungen unterstützt, die deren wirtschaftliche Nachhaltigkeit sicherstellen. Auf der anderen Seite sichert Van Loveren damit die ständige Versorgung seiner wachsenden Marken mit qualitativ hochwertigen Trauben. Beide Seiten wachsen gemeinsam und teilen den Erfolg.

Innovation
Ohne sie geht es nirgends, auch nicht im Wein. Wichtig ist es, proaktiv zu bleiben, ständig Neuerungen einzuführen, Trends frühzeitig zu erkennen und im besten Fall selbst zu setzen. Beispiele hierfür sind unter anderem die erfolgreiche Einführung von 1,5-Liter-Flaschen für süße Weine, die Marke "Tangled Tree", die in leichten PET-Flaschen abgefüllt wird, sowie die Serie „Almost Zero“, die dem Trend zu geringeren Alkoholgehalten Rechnung trägt.

Jung bleiben
Nachhaltiges Markenwachstum erfordert es auch, das Erscheinungsbild regelmäßig anzupassen. Was im Einzelhandel der regelmäßige Umbau von Geschäften oder in der Automobilindustrie die Modellpflege ist, ist im Wein die regelmäßige Überarbeitung des Designs. Dieser Prozess befindet sich bei Van Loveren aktuell in der wissenschaftlichen Begleitung, und nach der Anpassung des Erscheinungsbilds der Kernmarke Van Loveren im letzten Jahr wird in diesem Jahr das Design der „Four Cousins“ komplett erneuert.

Diversifikation
Die Strategie, Wachstum durch Diversifikation zu erreichen, ist am Kap kaum jemandem so gut gelungen wie Van Loveren. "Während wir im Inneren Landwirte sind, wurden wir über die Jahre auch zu Markenspezialisten", sagt Phillip, und tatsächlich hat sich dieses Familienunternehmen im Laufe der Jahrzehnte ein Marktsegment nach dem anderen erschlossen. Seit 2017 arbeitet die Familie nun strategisch daran, ihre Rotweine zu verbessern. Von der gesamten Rebfläche von insgesamt 800 Hektar entlang einer Strecke von 65 km hat das Team 12 besonders wertvolle Weinberge identifiziert, die seitdem kontinuierlich qualitativ optimiert werden. Die Weine aus diesen Anlagen heben den Standard all der Weine, die sie beinhalten, sagt Neil Retief, der für die Weinfelder des Unternehmens verantwortlich ist. Im letzten Jahr spiegelte sich dies beispielsweise in drei Auszeichnungen wider, die Van Loveren im letzten Jahr für drei verschiedene Cabernet-Stile erhielt.

Die Kirsche auf der Torte
Ist nun ein kürzlich erworbener Spitzenweinberg, dessen Trauben den Rotweinen der „Christiena Flaggschiff Reihe“ das gewisse Etwas verleihen. Die Suche nach diesem Stück Land dauerte Monate, und seine Entwicklung unter Berücksichtigung der neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse war mit hohen Kosten verbunden. Bei Van Loveren sind jedoch alle fest davon überzeugt, dass sie mit dem Lesegut aus diesem Weinberg bald nicht nur in der Oberliga, sondern in der Champions League mitspielen werden.

Die Entwicklung der letzten zwei Jahrzehnte verfolgen wir als Partner bei suedafrika-weinversand und haben keinen Zweifel daran, dass auch dies gelingen wird.